最意外的兩個Startup教訓

做startup 已五、六年，教訓學了好多，最意外、最不做不知的，有兩個。第一個，好多人以為做 startup，是先雕好個完美的計劃，然後只需要執行，就發達。實情是，計劃通常錯，照我觀察，甚至是一定錯。道理上，就算是撞彩，都總有一、兩個例外，個計劃是全中，但我未聽過。所以個計劃一定會錯，而唯一懸念是錯得有幾離譜。

做錯事 沒有甚麼大不了

不單止開頭的計劃錯，一路邊走邊改，都會錯，有時甚至越行越錯，總之整體上大致越來越對，已是難能可貴。這個情況，其他某些行業都有，例如科學研究。提出猜想，設計實驗，嘗試推翻。猜想，大部份都錯，研究幾年，先找到比較對的猜想，絕不出奇，找得到已屬萬幸。

接受到自己經常錯，不容易。讀十幾年書，成績好那批，考試九字頭，即習慣 10 次對 9 次，變成 10 次錯 9 次，好難適應。就算讀得差的，讀書時，仲可以賴課本太悶、冇興趣，所以讀得差。但做 startup，好哋哋有工不打，冇人逼，冇得賴。面對如此低的命中率，都應該好沮喪。

總結是，一開始，我以為自己一定對；然後，發覺自己可以錯；最後，學識原來自己通常一定錯。點樣令自己接受得到，我講不出好方法，只能說浸得夠耐，會慢慢睇化：噢，原來錯是常事，不是自己特別差，也不是個天針對你，沒有甚麼大不了。

想通了這一關，就自然開始做每一個決定時，留有出錯的餘地，例如，花這個數做宣傳活動，我估，有七成可能，做到銷售目標。當然，或然率都會估錯，但只要肯樣樣事打個機率上去，好多事情，看法會變得不一樣。我估，如果不是這樣想，我會做 startup 做到發神經。每次見到有人信心爆棚吹噓自己條 startup 橋，無絲毫質疑的空間，我都戥他牙煙。

原計劃 要又扭又轉又改

第二個，其實是第一個的延續。flickr 本來是做甚麼的？本來是個網上遊戲，有一個分享照片的功能，結果好多用戶，鍾意分享照片多過遊戲，團隊最終決定，摺埋個遊戲，專心做分享照片好了。

PayPal 本來做甚麼？創辦人好叻加密技術，一心賣給銀行，以為銀行會搶住要，點知完全估錯，惟有轉型。當時興電子手帳 Palm，團隊就整個讓大家食完飯之後，經手帳夾番錢的程式。Google 呢？一開始打算賣搜尋技術給Yahoo!，慘食閉門羹後，摸着摸着，結果原來做搜尋廣告。

就是因為通常錯，最後跑出的，都是變完又變，甚至面目全非。如果每間 startup，都被迫要跟足初衷，被迫死牛一便頸，失敗率會急升至百分百。

不要以為天方夜譚，我聽朋友講，不少甚麼園、甚麼港的資助計劃，非常不鼓勵參加者改題目，會定期查你跟得幾貼。

假如初衷不重要，那應該用甚麼準則，去選擇下一步？如果你信 startup 等於 growth，好簡單，有可能令你高速增長的方向，就應該試。這就碰到startup 的本質。以前，我以為 startup 就是你有個好勁的念頭、好勁的計劃，然後一條直線按着原定計劃衝衝衝。

現在，我會說，做startup 是基於某一些想法、一些肯定，或多或少是錯的想法，踏隻腳，向某個題目踏出一步，洗濕個頭之後，就以高速增長為目標，扭呀轉呀改呀，希望有朝一日會摸出正路收成。

仍然是覺得自己條橋好得，冇可能錯？唔緊要，都話明是好意外的。

刊於蘋果日報，金融中心版

by 

宋漢生

aNobii 創辦人

關愛，是治療病城的一帖良藥

我城紛亂，日日新鮮，鑊鑊精警，
一區之首，錯而卸責，東閃西躲。
相觀深水一角，

一個良心小店的老闆，胸襟之廣，能容人容天下。
一班初出茅蘆的學生，正面負責，可對己對社會。
見到紛亂中的好人好事，其實香港係幾可愛的。
關愛，是治療病城的一帖良藥。

對好人好事讚句好，
請將此藥於面書一人貼一服，
早日藥到病除，歪風邪氣全消：）

更多資料：
蘋果日報

原圖/文刊於：社漫 facebook
題為編輯所起

KIT MAN

KIT DA STUDIO 創辦人及網上群組《社漫》之召集人。一個熱愛樂活的三字頭，愛風帆，愛漫畫，愛閱讀，更愛攝影。於好友圈中慘被稱作多功能人，造設計，寫程式，亦造手工製品。曾出品 FOTOMETERPRO 及 PIXELLER 等 APP STORE 推介 APPS，及發表過一部DIY菲林機KDS-POTO2。最憎不義之事。自國教一役，日日以畫議事，憑良心去測度，以畫筆去開火，但求為公義發聲！

「Negotiation」? 「講價」?

「講價」這個詞，聽起來總是讓人想起阿媽在街市買餸買菜要人搭棵䓤⋯ 其實我想講的是「Negotiation」。查字典，Negotiation中譯一般為：談判、磋商或者交涉。

談判呢，彷彿太嚴重，總不成告訴朋友你剛才在街市和菜販談判，除非你是市建局的；磋商溫和點，卻還是太正式，友儕間的場合用不著；交涉呢，唔，戰鬥格，好像下一步要準備出律師信似的！ Negotiation，最簡單的解釋就是討價還價吧，雖然又不一定牽涉錢喎！

想講 Negotiation 原因很簡單，因為這是我的一大死穴。

當年踏出校門便投身公營機構，偶然需要辦理採購，無論數額多大，一侓奉行「價低者得」的金科玉律，從來不用、不能、也不應討價還價。年紀輕外遊在遊客區明知被 mark-up，講句「平啲啦！」都會覺得唔好意思兼好唔自然，對方比 counter-offer (或者駁嘴) 我會唔識反應或者好耐先有反應。

議價的手腕和技巧我缺乏，最重要的是議價這思維的我也是欠奉的。這樣的背景，讓我在創業初期，嘗盡苦頭吃盡虧。

轉眼自立門戶有一段日子，關於「講價」我也學懂了二三事⋯

1. No deal is better than a bad deal –– 我偶像 Richard Branson 說過：「機會就像巴士，錯過了這班，下一班總會來的。」是的，古語有云莫強求。急什麼呢？價錢唔啱、意見不合、時間不對，要超出預算，或者很勉強才成事的，其實都不應該做。創業初期，不識分好壞輕重，後悔至今的事情和決定，不知凡幾。

拉牛上樹固然辛苦，更不要忘記了「機會成本」這東西，需知道資源、時間有限，投資不當綁死了資金、時間，再好的機會出現你也只可望門輕嘆。Say No 不容易，很需要勇氣和自信。有生意唔做？

Due diligence 很重要，有可能出問題的生意，有時真係唔做好過做。然後你會發現，選擇其實還有很多。

2. 凡事太盡緣份早盡 –– 講價，當然希望講贏。贏卻不要贏盡，除非你希望冇下次。「Leave something on the table for the other side」 是一種態度，也是一種智慧。Mean 和「Chur」是兩種我最怕的人，通常，可以的話我選擇敬而遠之。

嘗過幾次苦頭，我嘗試去觀察這些性格是怎樣煉成的。然後我發現，一個人刻薄，通常是因為他相信這世上的關係都是零和遊戲，你贏，他便輸，在他們的字典裏，沒有雙贏這個辭。面對刻薄的人，你很難不輸(至少要讓他覺得你是輸了)，而無論輸贏，Negotiate 過程的痛苦已經夠你覺得自己輸了十次，兼發誓冇下次。「Chur」的人經常過分進取，喜歡疲勞轟炸，令人不勝其煩。人「Chur」，大概是因為 desperate。很可惜，desperate 是最趕客的。

3. 有底線才有得傾 –– 任何情況，都要有談不攏的心理準備。Negotiation，尤其時間一長，容易令人迷惘；遇上強勢的對手，會不自覺不斷妥協，最終就算達成協議，也會是不平等條約。如前所述，no deal可能是最佳選擇。有勇氣起身拉倒，假如對方有誠意，反而有機會達成共識，否則作罷也不可惜。

4. Relax! –– 我聽過這樣的一個說法：「Consciously or unconsciously, we are negotiating our relationships with others every minute.」唔⋯ 我不敢說這句說話是錯的。假如是真的，就留待我們的潛意識去做吧！交朋結友，和人相處，常常希望處於upper-hand 的狀態，應該幾累，同埋應該幾難相處。

by

Priscilla Chan

某天忽發奇想，自立門戶當起經理人，在地球村發掘真知灼見之仕，遊走各會議峰會之間，生意之餘，大開眼界。 

為甚麼排毒是治病的唯一方法？

"Light," by 周兆祥

身體有病，皆因體內毒素太多，需要進行激烈的大掃除，移走毒素。這個不舒服的過程就是生病。

一天未將毒素移到稍為可以接受的水平，一天就繼續病，斷斷續續下去。

不排毒，不會真正康復。

排毒有了相當效果，就不會病──身體無須去病。

* * * * * *
比喻：一家人住700呎的一層樓，每天製造垃圾一小袋，晚晚臨睡之前，由媽媽或家務助理拿到門外供專人收集。向安無事。

可是由於難以置信的原因，這一家人生產垃圾數量劇增，由每天1小袋變成100大袋、甚至1000大袋，於是各人一天到晚忙過不了，將大袋大袋又臭又重的垃圾搬出屋外。

即使他們怎麼努力，甚麼也不做，疲於奔命去搬，屋中仍然有以千袋計的垃圾積存，廳房廁房走廊堆滿了大袋大袋，令大家連躺下來睡覺的空間也沒有，不可能繼續生活。

他們計算過，必須維持2000袋以下的數目，這層樓才可以住人，否則活不下去。

有一個辦法加速高效能搬走垃圾：召請外勞──就如香港人聘用年青力壯的印巴裔尼泊爾裔壯丁，一於call他們進屋勞動。他們就是所謂的惡菌、病毒。

這一招果然奏效。勞動期間，屋內天翻地覆，那就是發炎、發燒。個人感到疼痛、暈眩、乏力、作嘔作悶，那就是排毒引起的反應癥狀。

等到激烈勞動那種搬運垃圾到外面的過程有成績，終於全屋只餘不及2000袋，暫時收工，將外勞打死（白血球吞噬這些所謂「入侵」的客人，然後排走──鼻涕痰涎膿就是白血球和細菌病毒的屍體），「戰爭」停息，病情退下，「病醫好了」，身體虛弱。

但是很快垃圾又巨量囤積，超出2000袋的可接受數目，人即再次病倒。如果數目過高，這次需要更厲害的外勞（更「惡」的菌）來幫忙。生病的過程，連同「激烈戰況」所帶來的不適，又再演一趟。

如此周而復始，人一天一天孱弱下去，直到死亡。

* * * * * *

上世紀中葉一位美國醫生斯佩斯 (Dr Glen Sipes) 在加州執業，某日應召上門，發現有個卅多歲的男士發高燒，臉紅如紅菜頭。他仔細檢查過病人的腹部，就問他：「今天排不便沒有？」病人說：「沒有」。醫生問：「昨天呢？」「沒有。」醫生問：「上次排便是幾時？」病人說：「記不起來了。」

醫生叫病人母親準備為他灌腸（當時美國幾乎家家戶戶有灌腸袋，人人經常做灌腸），但她不知道灌腸是怎麼一回事。於是醫生跑出花園，拿出小刀切下一條蘆葦，找來一條鐵絲，清除了蘆葦中間部分，弄成一條喉管，他著病人母親燒水，然後將蘆葦一端插進病人肛門，再用口將暖水緩緩吹人，一口復一口，病人慢慢排出宿便，這個灌腸工程反覆進行。不出一小時，燒退了，病人康復了。

（事見Bernard Jensen, Dr Jensen Guide to Better Bowel Care, pp 82-83。）

錄自周兆祥《排毒身心靈療癒》

出處：周兆祥生命流動世界

Lunchtime快速減壓小貼士

網絡圖片

美國Huffington Post參考各種研究結果，為讀者整理出一系列需時極短、但保証有效的減壓方法，《主場》轉載如下，讀者試完，不妨話俾我哋知得唔得。

瞓晏覺
唔係嘛？lunchtime點夠時間瞓晏覺？唔駛多，研究顯示，瞓20分鐘就夠。

食個橙
德國一項研究顯示，維他命C有助在高壓情況下降低血壓；柑橘類水果的香氣也有寧神之效。

睇書
做完成朝已經咁攰，仲睇書？專家話就算淨係睇6分鐘書都可以紓緩心藏同肌力嘅緊張狀態。

平躺15分鐘
瑜伽專家話，忙裏偷閒平躺15分鐘，雙手自然地放在身旁，就可減壓；此招名堂乃 Savasana（死屍姿勢）。

禪修
睇落好似好難，但其實「專注地呼吸」已經算係；深呼吸都得。

聽莫扎特
尤其G大調弦樂小夜曲（即係《畢打自己人》片頭曲……），減壓過聽New Age多多聲。

到綠意盎然的地方散步
趁lunchtime去有草木的地方，呼吸下新鮮空氣吧~

帶狗狗返工
美國研究顯示，狗狗在旁，主人心態會輕鬆得多……但係狗狗又會唔會坐定定唔嚟嗲你呢……

by the house news

癌症（西醫從不告訴你）的事實

Credit: Nath000

• 100年前，估計全球每2000-5000人才有1個人生癌；30年前，全球每5人有1個人生癌；10年前，全球每3人有1個人生癌。今天，全球每2人有1個人生癌。在我們有生之年，每1.5人有1個人生癌，即是說死前有66%機會被西醫驗出生了癌症（如果去驗的話）。
• 此時此地幾乎人人身體內或多或少都有細胞組織或不同程度的癌化傾向、變異。
• 此時此地隨便在街上找10個人，送往西醫處接受體檢，認真進行例行的各種測試，反覆再驗，至少六七成「証實」生了癌。
• 美國曾有調查化驗發現，超市出售的雞隻，95%體內有癌細胞。（相信本地現時超市及街市那些也好不了多少。）
• 人和動物體內有癌細胞、癌腫瘤其實（以此時此地的生活方式與環境）至為普遍，只要未被「發現」、未經西醫「証實」，宿主根本不知道（或能夠「當佢冇到），往往完全不干預，相當健康正常的生活，再活幾十年都「相安無事」。
• 世界各地屢次調查証實：相當大比例的死者死於高齡諸症候，例如心臟病、糖尿、腎衰竭、中風，或者是肺炎，以至交通意外、自殺等等，其實他們體內長期有明顯的癌腫瘤，只是從來未去檢驗查出來，或者驗過未及查出証實，這些腫瘤一直未影響他們多年來的生活。
• 世界各地的大規模調查結果亦清楚証明：証實確診患癌後，不論有多嚴格遵從西醫指示去醫治的人，比完全不接受任何醫治的人死得更多、死得更快、死得更辛苦、死得更窮。
• 不斷有西醫（包括最高層的官員、教授、院長）再三出面証實：過去半世紀，即使各國政府投放巨量資源、不斷發明推廣了那麼多新的、改良的醫療手段與藥物，西醫療癒癌症了無寸進，不但挽救生命的成績從未進步過，更令患者生活質素下降（末年更辛苦悲慘）。原因是所有新發明不外是換湯不換藥，並未糾正過徹底錯誤的醫療哲學，採用了對抗性的方法來「打仗」，企圖「戰勝」癌症，而不是溯本尋源，搞清楚患癌是怎麼一回事，從而解決患者真正的問題（即是身體積毒）。
• 原來解決問題簡單得荒謬：排毒。愈嚴重的癌症（或任何病患），愈需要用大規模的、急進的方式盡快排毒。
• 積毒排得有效，身體回復可以稍為正常狀態去運作，腫瘤自然功成身退，癌症不藥而癒。

出處：周兆祥生命流動世界

癌症的真相

via look.com.ua

節錄自周兆祥《給患癌朋友的三十封信》：

• 癌症是「天道」對叛逆的人類所作的裁判。與其說有一個上帝硬著心腸要懲罰不聽話的子女，不如說是天網恢恢。大自然的規律鐵面無私，正如水向低流皆因地心吸力，那種引力令雨點下墜，這個過程並無報復的心意。人類「叛逆」所指的是違背了自然之道而生活，而且還集體遺忘了天道為何。
• 癌症是原始的、自我中心（不顧大局）的、有破壞無建設的細胞失控大量分裂繁殖，淹沒了正常健康有用的細胞。這個病比喻的是死亡（破壞性）的勢力逐漸控制大局，征服扼殺了整個人的生機。所以，說到底，醫治癌症本質上是一個人重振本身的角色、地位，回復真正自我存在的改變。人患癌往往是因為內心感覺到絕望、恐慌、厭倦，於是身體停止正常運作。想康復的話，一定要做深入的內省工夫，找出問題的癥結：「為甚麼我那麼絕望／恐慌／厭倦？我要怎樣改變，才恢復對生命有熱誠有企盼？」
• 癌症不是一種病，而是我們身體向宇宙表達「意見」、「感受」的現象。腫瘤和細胞的癌化傾向都是徵狀，不是一個病的「本身」。病的本身反而是心靈的絕望，這種絕望來自個人對自己身份及這個人間實情的誤解，導致誤解自己生在世上的角色使命及能力。因此，消除癌症只有一個獨步單方：「變心」，即是糾正世界觀、人生觀，以及看事物的方法，重新為自己的生命定位（其實一個人之所以生癌，正正就是身體忍無可忍，想他如此轉變）。
• 一個人生癌通常不是因為上帝抽籤去作弄不幸入圍者，而是因為他的「心」出了問題，長期過著摧殘身心靈的生活，終於出事。
• 人生癌是因為受了打擊而產生負面情緒。想改變，首先要清除情緒毒，多運動、多佈施，然後恢復燃點生命希望之火，這樣癌症自當不藥而癒。
• 原來差不多人人都患了癌症，因為我們體內的細胞或多或少都會違反常規分裂。只要內心的狀態回復自然，加上生活方式改變，細胞分裂狀況即恢復正常，癌化趨勢扭轉，康復在望。
• 非常嚴重的、所謂未期的癌症，只要用心做阿祥強調的排毒鐵三角----斷食、洗腸、食生，康復往往輕而易舉，三幾日病情完全改觀（加上尋回生命意義的話，機會更大更大）！
• 癌腫瘤其實是由於全身積毒太厲害，是身體為了自保而製造出來的超級臨時藏毒庫。干擾、傷害了它即是自尋死路。只要我們清走一些積毒，腫瘤就功成身退。

出處：流動生命

by

周兆祥

是的，阿祥不折不扣為愛輕狂。愛的，是眾生的存活權利，更是真理公義。無悔當年不知就裡由天真浪漫灑脫的黃毛小子，搖身一變成了江湖近年來本地社會最高調狂妄敢作敢為的綠色文明轉化戰士。

詩一般的瞬間

Marcin Ryczek, A Man Feeding Swans in the Snow

"Il n'y a rien dans ce monde qui n'ait un moment décisif." —Henri Cartier-Bresson

白雪中的黑衣人、灰河中的白天鵝、水紋與雪印⋯⋯一幅詩意的畫面，工整完美得令人難以置信。波蘭攝影師Marcin Ryczek這個冬季某天在皚皚白雪中，見到有人在Krakow一處河岸餵飼天鵝和野鴨，立刻按下快門，記下這個瞬間。

攝影巨匠布列松(Henri Cartier-Bresson)在1952年出版的攝影集首先提出「決定性瞬間」(The Decisive Moment)，整套美學概念是指通過拍攝手段，在極短暫的時間內，將具有決定性意義的事物加以概括，並用強而有力的視覺構圖表達，這套理論影響著無數攝影師，Marcin Ryczek這幀照片正是完美示範。

「經過加工的照片我沒有興趣……相機是我的素描簿，直覺與即時反應是我的筆，記錄我的疑問與決定同時發生的瞬間駕馭。為了賦予影像意義，攝影者必須感覺得到自己有涉入觀景器中捕捉事物……他需憑藉極為精簡的方法才能達到畫面上的單純……也必須永遠秉持對被攝者與對自己的最大尊重！」

「在攝影中，最小的事物可以成為偉大的主題。」

布列松認為，世間所有事都有其決定性瞬間，他立志以自己的攝影風格抓住事物的表像和內涵，用極短的時間捕捉平凡人生的永恆。

Henri Cartier-Bresson作品集：Magnum Photos

Image: Marcin Ryczek

-EC, AL